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某经销商捅死同行,一场由低价竞争引发的血案!

135人已浏览 时间 : 2021-01-18 09:31:59

导语:一则关于“江西某品牌经销商因价格战被同行捅死”的消息,在朋友圈炸开了锅…

近年来,各行业厂家“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。



由于国内产能过剩严重,很多厂家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


“价格多低的生意都有人做!”然而在发生一起由于低价竞争引起的命案来看,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  

一则关于“江西某品牌经销商因价格战被同行捅死”的消息,在朋友圈炸开了锅

对此,其他平台用户也纷纷表达了不同的态度。 



为什么现在生意越来越不好做了?


因为最近的 20年里,我们陷入了三个死循环:


  1. 当“假货”和“真货”竞争的时候,假货胜;


  2. 当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时,侵害知识产权者胜;


  3. 当“低质低价”和“高质高价”竞争时,低质低价胜。


也就是说,“价格”成为商业竞争的决定性要素。


消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但商家不能利用人的劣根性去谋利!


而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。


很多商家为了无限迎合消费者,不断地压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价 格有多低,总有人会接单......


生产厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率 5%也在接,有的甚至 2%也敢去抢。


抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办?只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上 假冒伪劣产品的路子。


于是,市场慢慢就形成了“低价是王道”的流氓逻辑。


更让人抓狂的是,电商的出现,又给这个死循环火上加油。


这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变得更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远远低于实体店铺零售价,而且电商最擅长的就是价格战。


所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。


当厂家不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断地以大众的人性的弱点为工具去谋利的时候,一个严重的问题就出现了:


如果厂家干的都是捞一把就走的生意,最后的结果一定是大家都没得玩。厂家宁可一起死,也不愿意一起活。



中国有句话:人只能共患难,不能同富贵。

这绝对是句真理.有些人宁愿抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死一起死。


从生意上来讲,这就叫“抢别人的单,断自己的路。


这其中,最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造品牌的企业。


他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被逼的不得不加入到价格战里,最后也被“低价思维”给洗脑了。

低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。


当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手,于是中国只剩下两种产品: 国际大牌和廉价货。


届时,我们的每个商家都守着一堆廉价货,大眼瞪小眼。

其实,在价格战的博弈中,厂家完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益,靠产品说话,完胜价格战!


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